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  2016年11月15日,以“新征程•创未来”为主题的途牛旅游网第六届合作伙伴大会在南京举行,超过900家合作伙伴共同参加了此次盛会。途牛旅游网联合创始人及CEO于敦德、途牛旅游网联合创始人及总裁严海锋、著名财经作家吴晓波等在大会上做了精彩分享。

  过去十年,伴随着行业发展和消费者的支持,途牛和合作伙伴紧密合作,不断成长。截至目前,途牛千万级合作伙伴数量已经有248家,这个数字在五六年前只有几十家。十年来,途牛在无形资产包括品牌、服务网络、客户、人才、合作伙伴等体系方面,积累了非常多的投资和回报,这也支撑着途牛未来的进一步发展和增长。

  于敦德表示,一直以来,途牛专注于在线休闲旅游市场,走了一条符合行业发展趋势且有自己差异化特色的道。在品牌营销、区域服务网络、“牛人专线”等产品品牌建设、会员服务等方面的大规模投资,带来了途牛盈利能力的稳步提升。通过积极开拓二三线区域网络建设,途牛提供了线上线下相结合的旅游预订服务,目前已设立了180家区域服务中心以及11家海外服务中心,构建了出发地与目的地两张服务网络。截至目前,途牛已位居中国在线休闲度假旅游市场份额第一。

  目前,整个旅业所面临的最大问题,是消费者日益增长的多样化、个性化旅游需求,与同质化产品供给之间的矛盾,这意味着消费升级时代已经到来。于敦德表示,消费升级很重要的一个特点是从产品的选择,发展到产品品牌的选择。消费升级驱动着品牌升级,零售品牌要升级,目前大众零售品牌格局已定;与此对应,在有利于提高用户复购、提升产品服务与毛利的产品品牌上也要升级。

  在产品品牌的建设上,途牛细分出了更多面向不同用户群的产品品牌,也在建设一些联合品牌。产品品牌的关键是围绕客户,抽象需求,找到共同点,解决他们的痛点,确定一个产品品牌,然后去规划和完善产品。于敦德表示,“通过升级品牌形成良性循环,能够使得途牛在升级品牌和产品获得更多的收益,把这些收益再投到服务里面去,形成良性循环。”

  著名财经作家吴晓波在《产业巨变:2016四个趋势与六种创新》时表示,目前中国产业经济正在发生巨变,包括旅游业在内的企业在管理制度、品牌模式、产销模式、创业模式、人才模式、新技术上进行创新。

  在本次大会上,途牛为合作供应商们带来了更完善的供应链金融服务方案。途牛供应链金融总经理曹刚在“供应链金融助力旅游发展”主题中,首先回顾了途牛供应链金融在2016年已经取得的成绩,“我们已满足1200余家供应商的资金需求,新增信贷支持超过10亿元,信贷服务笔数同比增长176%,笔均金额同比增长86%,为供应商平均缩短账期45天。”

  2016年,途牛供应链金融以途牛应付账款/订单的保理业务为主,新拓展了融资租赁和小额贷款业务,已完成数千万元融资租赁业务,盘活了供应商固定资产及添置固定资产的需求;尝试了拓展敞口类风险的范围,已逐步开始覆盖中小客户,敞口客户数同比增长350%,敞口金额同比增长178%。此外,途牛供应链金融业务覆盖范围已从北上广深拓展至全国范围,并在、南京、广州、成都设有定点人员为供应商服务,除驻点人员外,还提供电话专线、途牛钱包等业务联络方式。

  “2017年,途牛供应链金融将在丰富产品、提高敞口、优化模式、发力租赁等方面深化布局:大力发展小额信贷产品及抵押类业务;提高信用敞口,参考但不依赖交易量;拉长交易融资期限,减少交易融资频次;扶持更多景区、车辆、设备的固定资产需求。”曹刚表示,途牛供应链金融希望通过助力旅游发展,与更多合作伙伴共生共赢。

  此次合作伙伴大会上,由途牛孵化、仅用一年时间便跻身在线B市场前三甲的笛风假期,向所有到场的途牛供应商们递出了合作的“橄榄枝”,以进一步向B2B平台转型。

  “旅游B2B平台是一个经过充分验证的商业模式,有其必然存在的商业价值。”途牛旅游网副总裁、笛风假期CEO杨松柏在“选择成就梦想”主题中表示,“笛风假期作为途牛唯一授权在线B分销平台,途牛强大的信用背书可以为笛风假期合作供应商提供资金保障、服务保障和收益保障,同时,笛风假期将重建服务标准、重构信用体系、重新定义市场规则,切实服务供应商和分销商两端,提升两端服务效率,上下游权益的最大化。

  “供应商可以通过多通道入驻笛风假期,笛风官网、途牛官网、N-booking均有申请入口,操作更便捷;供应商产品上线使用N-booking系统,上线产品标准更统一,且供应商可以选择售卖渠道,由于和途牛系统操作一致,供应商无需再培训,省时又省心;笛风假期与途牛账期相同且合并结算,供应商可以不必再为账期忧心;笛风假期能够提供售前、中、后完善的服务保障,确保供应商服务品质。”杨松柏表示,笛风假期服务供应端的旨是安全、便捷、务实、省心,“合作就这么简单。希望和更多供应商赢在新渠道。”

  途牛副总裁陈世宏在中介绍,途牛机票将发布全新的“包机通”平台,整合包机、切位、库存等多种资源类型,让合作伙伴通过途牛机票直客频道、度假打包及笛风平台,更好地为用户提供服务。对于包机通合作伙伴,途牛将给予大力度的政策扶持,包括票量励、服务励、标准化接入服务,以及全新的供采一体化交易平台等。

  途牛机票从度假散客票开始起步,并在今年全面进军在线机票预订市场,借助途牛休闲度假领先优势,以“机+X”打包产品形成差异化竞争优势,已成为休闲旅游客群出行的首选在线机票预订平台之一。在过去的七个季度里,途牛机票季度复合增长率实现超100%的超高增速。

  2016年,途牛机票发展提速。途牛与国际五大S厂商进行了直接的合作,包括中航信、Sabre、Amadeus、Galileo、Worldspa。途牛还被航信选定为年度战略客户。与此同时,伴随着海南航空去年入股途牛,2016年,途牛与更多的航空公司开展了深入合作。

  今年以来,途牛还不断加大投入,提速机票平台建设。目前,途牛机票平台拥有三大优势,其一,途牛支持常规政策、特价政策、航司官网政策及运价直连政策等四大政策类型;其二,渠道端打通了机票频道、度假打包、笛风假期、京东商城等各种销售平台;其三,途牛提供了页面录入、接口对接、人工导入上传等多样化政策投放方式。在合作伙伴的鼎立支持下,今年一季度到三季度,途牛机票平台出票量增长了6.6倍,平均每天在平台更新的政策条数达到3000万条,从政策投放到政策展示在途牛官网和APP的时间短于5分钟。

  会上,途牛与合作伙伴共同签署战略合作协议,未来,途牛将联合战略核心供应商,整合各方优势资源,实现合作共赢。

  途牛总裁严海锋介绍,近几年,途牛供应链体系得到了高速扩充,预计截至2016年底,途牛将拥有19家亿级供应商,34家5000万级供应商。他还分享了途牛下一个十年计划:成为集团化公司,拆分为旅游度假子公司和金融科技子公司两大板块,并持续推动创业合伙人计划,由旅游产业向旅游生态转变。

  2017年,途牛将与全球合作伙伴一起踏上新的征程,打造更多优质产品,提升用户的消费体验,共建美好未来。

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